Marketing automation sector salud

GUIA COMO APLICAR EL MARKETING AUTOMATION SECTOR SALUD

Para muchos el concepto de automation o automatización es sinónimo de progreso. ¡Y vaya que tienen razón! Después de todo se trata de una técnica a través de la cual es posible extraer una eficiencia mucho mayor de las cosas: Aumentas tus resultados al mismo tiempo que disminuyen la energía que inviertes para lograrlos.

Como no puede ser de otra forma, muchas industrias han puesto el ojo sobre la automatización hasta convertirla en una realidad más que contrastada. Tan solo imagina: ¿Qué actividades industriales o comerciales están exentas de automatización en estos días? ¡Casi ninguna! Incluso pasa lo mismo en la vida cotidiana: La automatización ha llegado para quedarse.

Un buen ejemplo ocurre en el campo del marketing donde todas las campañas actuales se conciben desde la automatización: Ya sea para analizar datos de su rendimiento o para predecir comportamientos de los clientes.

Es así como nos topamos con dos conceptos tan vigentes como universales: Automatización y marketing. ¡La mancuerna perfecta!

De hecho, esa es una combinación aplicable a cualquier tipo de negocio. Entonces: ¿Te habías preguntado sobre los resultados que se pueden obtener con el marketing automation aplicado al sector salud? ¡Serían maravillosos! Y a continuación te contamos los motivos:

 

 

Ventajas del Marketing Automation en el sector de salud

Con el marketing automation en el sector salud podrás disfrutar de estos beneficios:

 

 

Pasos para implementar Marketing Automation en el sector salud

Comenzar un plan de marketing automation para el sector salud puede ser un cambio drástico. Por eso a continuación te explicamos cómo hacerlo:

  1. Coordinación de citas: Uno de los problemas recurrentes en los centros de salud es el caos que ocurre en las salas de espera. ¡Con la automatización eso desaparece por completo! Puedes crear un programa medido a detalle donde especifiques el día y la hora de cada cita. Luego puedes enviar esa información a los pacientes y gestionar los tiempos de forma 100% automatizada.
  2. Envío de información personalizada: Intenta enviar por email información sobre los servicios que ofreces. También contenido de valor que pueda interesar a cada uno de tus clientes.
  3. Validación post-venta: Transcurridos un par de días luego de una cita, aprovecha los medios digitales para enviar formularios a tus pacientes. Así podrás saber cuál fue su experiencia y los puntos que debes fortalecer.

Una vez que incorpores estos pasos a tu empresa estarás aplicando el marketing automation en el sector salud. ¡Con eso obtendrás mejores resultados de una forma más práctica!

Y esto es todo sobre el marketing automation para el sector salud si te gustó este contenido. ¡Compártelo con tus amigos!

Antes de irte nos gustaría que nos dejes tu opinión sobre el marketing automation aplicado al sector salud en la caja de comentarios. Así que cuéntanos: ¿Qué otras ventajas crees que puede ofrecerte esta automatización de procesos? ¡Son muchas!

Google ads para el sector médico

¿Se puede anunciar productos de salud con Google Adwords?

 

Es bien conocido que el internet es una plataforma poderosa que permite a quien trabaja en ella desarrollar sus propósitos. Una de las tantas herramientas que existen en redes y en concreto en Google es la plataforma de anuncios Google Adwords.

Ahora bien, Google Adword ofrece publicidad patrocinada aunque regula ciertos anuncios a fin de no infringir leyes o normativas. Y uno de los sectores que presentan mayor restricción por el tipo de productos o servicios es el sector salud.

Con ello no queremos decir que no puedan vender. Por el contrario existen regulaciones especiales que les permiten ofrecer los artículos del sector farmacéutico bajo ciertas medidas. Y a este apartado se le puede conocer como salud Google Adwords.

Pero esto no es un mero capricho de salud Google Adwords. Si echamos mano de los datos en España desde el año 2015 ciertos productos farmacéuticos y sanitarios se pueden vender desde internet. Claro está siempre que estos productos no requieran receta médica.

Lo que representa un canal abierto para la venta directa entre farmacia y cliente con todas las ventajas que ofrece internet. Un ejemplo es, la eliminación de restricción horaria o mejor comunicación entre otros.

Por tanto, aunque el gigante Google por medio de su plataforma salud Google Adwords ofrece una pequeña luz al final del túnel para el sector farmacéutico. Este no deja a un lado sus términos y condiciones necesarios para la comercialización de medicamentos.

Mismos términos los cuales te invitamos a conocer para que tu empresa de salud no sufra penalizaciones por parte de Google. ¡Mira a continuación el siguiente apartado! Te contaremos todo sobre salud Google Adwords.

 

 

Condiciones para poder vender medicamentos online

Como ya se dijo en el segmento anterior si se pueden vender medicamentos y productos sanitarios. Para ello se deben cumplir ciertas condiciones. Esto a fin de que la plataforma Adwords en su sección salud Google Adwords no penalice el anuncio.

Por tanto las obligaciones y normativas legales aportan la seguridad de que el producto es fiable y no atenta contra la salud pública. Y bien aquellas farmacias y negocios relacionados al sector salud que deseen vender en internet deben cumplir con los siguientes requisitos:

  1. Crear plataforma ecommerce: Como regla principal para los anuncios en salud Google Adwords se debe crear una tienda online para la venta de productos farmacéuticos. Además este debe ser el único medio de comercialización. Es decir, no se debe guiar a otros enlaces ni correo electrónico. Esto para cumplir con las condiciones legales pertinentes.
  2. Contar con Autorización de la AEMPS: La ecommerce para su funcionamiento debe estar debidamente autorizada por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS). Dicha institución ofrece el marco regulatorio para acreditar y autorizar a la tienda para el comercio farmacéutico.
  3. Responsable farmacéutico: El regente o responsable de la tienda online debe ser un farmacéutico colegiado. Mismo que garantiza la seguridad y calidad de los productos. Además se encuentra en la obligación de ofrecer asesoría a sus clientes en el proceso de compra si este fuese requerido.
  4. Prohibido realizar descuentos o promociones: Según la regulación vigente en este sector se prohíbe realizar acciones de promociones o descuentos y regalos. Esto con el fin de incentivar cualquier tipo de compra de artículos farmacéuticos o sanitarios.

 

Restricciones de Google Adwords

Google plantea como es de conocimiento algunas restricciones en el proceso de ventas de productos de salud Google Adwords. Esto debido a que los productos y servicios del sector farmacéutico son altamente sensibles.

No obstante estas restricciones varían depende del país objetivo donde se publicita o segmenta la ecommerce farmacéutica. Pudiendo pedir autorización a Google si la ubicación es conflictiva o presenta mayor restricción.

Por lo general las restricciones se aplican en artículos relacionados a ciertos medicamentos sin recetas o servicios de salud. Así como pruebas médicas o selección de voluntarios para estudios clínicos y servicios relacionados a la salud sexual o reproductiva. Y en el caso de España las restricciones planteadas son las siguientes:

 

¿Cómo hacer una campaña de Google Adwords con productos de salud?

A pesar de que las restricciones y condiciones para hacer campañas de salud Google Adwords parezcan numerosas.

La verdad es que esta herramienta de marketing digital para este sector se encuentra en auge. Y además es muy demandado por los clientes potenciales.

Si tu ecommerce se dedica a la comercialización de ítems farmacéuticos te interesará conocer cómo se lleva a cabo una campaña de salud Google Adwords.

  1. Segmentación: Se debe conocer bien al cliente para mostrarle publicidad según sus necesidades. Para ello asegúrate que las keyword contengan el contenido y los anuncios sean limpios y adecuados para ellos.
  2. Porcentaje de impresiones: Mide las impresiones recibidas que obtengan las campañas dividiéndolo entre el número estimado de impresiones.
  3. Información de contacto visible: Es más fácil captar clientes si le proporcionas facilidad de contacto con tu tienda. Puedes usar para ello formularios de contacto o extensión telefónica o de ubicación.
  4. Realiza una estrategia adaptable a todas las pantallas: Traslada tu ecommerce a formatos para dispositivos móviles pues los usuarios se conectan desde sus smartphone. Esto es de suma importancia para una buena estrategia de salud Google Adwords.
  5. Aumenta el Contenido Informativo: En el sector salud a mayor información mayor confianza. Es importante entonces presentar una información detallada y precisa sobre ello.

 

El tema del Remarketing en productos de salud

Aunque esta estrategia sea muy buena para conseguir conversiones a través de anuncios personalizados que motiven interacciones, el apartado de salud Google Adwords la prohíbe.

Y esto debido a que el sector salud maneja información muy sensible. Lo cual puede perjudicar al usuario con información delicada e inconveniente o atentar contra la salud pública. Por lo cual se debe evitar a toda costa hacer remarketing.

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Si deseas realizar un comentario acerca de salud Google Adwords te invitamos a hacerlo en la caja de comentarios aquí abajo dispuesta para ello. ¡Estaremos atentos!

Inbound Marketing para el sector Seguros de salud

CLAVES DEL INBOUND MARKETING PARA SECTOR SEGUROS DE SALUD

Todo tipo de negocio es susceptible a un buen marketing para lograr aumentar las ventas. ¡Absolutamente todos! Por eso en esta oportunidad nos concentramos en el sector de los seguros de salud.

Este es un campo bastante competido por lo cual en ocasiones puede resultar un poco complejo resaltar del resto. Pero si lo que quieres es aumentar tu cartera de clientes: ¿Habías pensado antes en el marketing para seguros? ¡Existen muchas técnicas que se ajustan a la perfección a lo que una agencia aseguradora necesita!

Después de todo, la comercialización de seguros es un servicio como cualquier otro. Tan solo imagina el alcance que podrías lograr valiéndose del siempre útil inbound marketing.

Entonces: ¿Quieres aprender a aplicar el inbound marketing para seguros? ¡Entonces continúa leyendo y no pierdas detalle de lo que tenemos para ti en esta oportunidad!

 

 

Beneficios del Inbound Marketing para empresas de seguro

El inbound marketing es una de las variantes de marketing digital más utilizada en la actualidad. Eso se debe a los grandes resultados que ofrece en términos de captación de leads e índices de ventas. ¡Justo lo que necesitas!

Para ello el inbound marketing para seguros se debe apoyar en la generación de contenidos para cada fase del embudo de ventas: Entregarle a cada persona la información que necesita para que pueda transformarse en un cliente recurrente.

Si necesitas motivos para aplicar el marketing para seguros de vida a continuación te explicamos cuáles son los principales beneficios del inbound. ¡Son muchos así que presta atención!

 

¿Cómo una empresa de seguros puede hacer una estrategia de Inbound Marketing?

Hasta la fecha en España no son muchas las empresas de seguros que se valen de técnicas tan especializadas de marketing digital. Por eso es entendible que tengas ciertas dudas sobre cómo aplicar el inbound marketing en tu empresa.

¡Ya basta de eso! A continuación te explicamos cómo abordar el marketing para vender seguros en tan solo 9 pasos. ¿Estás listo/a?

1.Análisis de mercado

Comienza por mirar hacia afuera: ¿Qué es lo que las personas esperan de una empresa aseguradora? ¿Cómo se mueven tus competidores? ¿Qué ventajas competitivas tienes con respecto a otros?

 

2. Lista de objetivos

Las metas que te propongas como parte de tu estrategia de marketing para seguros deben cumplir con el criterio SMART. ¿Has escuchado sobre ello? Corresponde a las siguientes iniciales:

3.Crear página web y landing pages

Debes tener una presencia en Internet consolidada así que invierte en crear una web que albergue todos tus contenidos. ¡Y no olvides las landing pages!

Esas páginas donde invitas a las personas a realizar determinada acción: Como que te contacten o que directamente contraten los servicios ofertados.

 

4. Diseño Responsive

 

Nunca sabes desde donde te pueden ver las personas. Por eso cúbrete las espaldas y adapta tu web con un diseño responsive para todo tipo de pantallas. De esa forma tu inbound marketing surtirá el mismo efecto tanto en ordenadores como en dispositivos móviles.

 

5.Optimización SEO

Tal como te hemos comentado el inbound marketing para seguros es una modalidad de estrategia de marketing digital.

Eso implica que es muy importante que tu web tenga un buen posicionamiento en motores de búsqueda para que los clientes puedan encontrarte. Comienza por utilizar keywords y adaptarte a las exigencias de los algoritmos de Google.

 

6. Crear contenido de valor

¡Es la base del inbound marketing! Ofréceles a las personas contenidos que deseen ver relacionado con el sector de los seguros. Ese será el anzuelo para que luego quieran contratar tus servicios.

 

7. Buyer Journey

En línea con el paso anterior deberás adaptar tus contenidos a cada fase del buyer Journey. Tanto para los que entran por primera vez a tu web como para los clientes recurrentes.

 

8.Generar leads

Debes tener la suficiente sutileza como para ubicar formularios de contacto en diferentes lugares de tu web. Esos datos te serán de gran utilidad al momento de idear nuevas campañas de marketing.

 

9. Implementar CRM

Los Customer Relationship Management (CRM) son una gran alternativa al momento de especializar tus interacciones con los clientes. Te ayudarán a captar a más personas así como a fidelizar a quienes ya están en tu radar. ¡Pruébalos!

Tras estos 9 pasos estarás aplicando el mejor marketing para seguros. ¡Así que no pierdas más tiempo y comienza por adaptar estas recomendaciones a tu emprendimiento!

¿Te pareció útil esta información? Entonces compártela con tus amigos y no pierdas detalle de todo lo que tenemos para ti en nuestra página web: Con nosotros encontrarás mucho más contenido de valor al momento de maximizar la presencia de tu negocio.

Y antes de irte te invitamos a dejarnos tu opinión sobre este tema. Cuéntanos: ¿Qué otras acciones incluirías en un plan de marketing para seguros? ¡Nos encantará debatir al respecto!