Mejores herramientas para Marketing Automation

Top 10 software de Marketing Automation en el B2B

Todo dueño de empresa B2B que comprende los giros que puede dar su negocio sabrá que el marketing automation es una estrategia muy beneficiosa. Pues le ayuda en sus tareas de marketing y a medir los resultados de las campañas entorno a ella.

Pero sobre todo a fortalecer la comunicación para con su cliente. Que al ser B2B se debe analizar en profundidad lo que ese cliente requiere. Además de lo que le puedes aportar como empresa para así acordar las transacciones de bienes o servicios.

Ahora bien, el marketing automation son una serie de sistemas que dirigido al sector B2B buscan proporcionar una base de datos importante. Esto para crear interacciones de marketing segmentado o personalizado para ese cliente objetivo.

Estos sistemas son conocidos como software marketing automation y están capacitados para automatizar el proceso de marketing en el B2B. Realizando tareas como: Correo electrónico y correo directo así como blog o redes sociales y base de datos entre otros.

¿Te parece genial no? Es momento de conocer el top 10 de software marketing automation en el B2B. Chequea la lista que hemos preparado a continuación:

 

1.Hubspot

El sistema más popular y más utilizado. El mismo es un software de marketing ventas y servicios completo que está orientado a todo tipo de empresas con líneas de negocio B2B.

Entre sus grandes ventajas se encuentran el potencial que tiene para atraer audiencias y orientarlo a ser clientes. Así mismo ofrece opciones de gestión de contenido y creación de correo electrónico así como optimización SEO y workflows automáticos.

 

2. ActiveCampaign

Este software marketing automation es una gran opción para el manejo de email marketing. Mismo que viene integrado con el proceso de marketing automation que es poderoso y muy funcional además de fácil de usar.

 

3.Sendinblue

Sendinblue posee un destacado plan gratuito con opciones básicas de marketing automation así como soporte y manejo de 300 correos electrónicos diarios. Además de opción de envío de SMS entre otros.

 

4.Autopilot

Autopilot es una solución llamativa y dinámica además es simple e intuitiva. Este software marketing automation ofrece email marketing así como mensajería y automatización.

 

5.Pardot

Perteneciente al imperio Salesforce. Es una herramienta pensada y diseñada para grandes empresas en especial a las B2B.

Ofrece  integración CMR así como email marketing y crecimiento y calificación de leads. Además de reporte de retorno de la inversión es decir garantía de que las campañas lanzadas tendrán éxito.

 

6.Marketo

Otra herramienta orientada a empresas grandes. Pertenece a la empresa Adobe que integra Adobe Analytics y Adobe Target.

 

7.GetResponse

Este SaaS marketing automation tiene su fuerte en las PyMES. Posee planes desde el más económico de un aproximado de 10$ hasta el más costoso. Que por supuesto trae muchas más funcionalidades que un plan básico.

 

8. Zoho Campaigns

Cuenta con una versión gratuita funcional. Además ofrece excelente planes de automatización y marketing así como de flujos de trabajo.

 

9.Act-on

Un completo software marketing automation. Ofrece email marketing y seguimiento de visitantes de tu sitio web. Así como gestión de redes sociales. Proporciona además informes y análisis. Y muchas herramientas de automatización que le hacen una excelente opción.

 

10. Mautic

Es una herramienta open-source con tecnología de punta. Es un gestor de seguimiento de campañas de marketing muy completo y colaborativo.

¿Cuál de estos 10 software marketing automation te parece más idóneo para tu negocio? ¡Háznoslo saber! ¡Apreciamos mucho tu opinión!

¡No dejes de visitar nuestra página web! Tenemos contenido especial para ti que al igual que este tema sobre software marketing automation de seguro te gustaran.

Marketing Automation o Marketing automatizado:¿Que es y que ventajas te aporta?

MARKETING AUTOMATION

¿QUE VENTAJAS APORTA EL MARKETING AUTOMATION A TU NEGOCIO?

Estamos en plena era de la automatización y la digitalización de los procesos. ¡Y vaya que parece que esa tendencia no va a cambiar! Pero no solo eso sino que va a más.

Tan solo basta con hacer un resumen de las múltiples ventajas que la automatización trae consigo: Desde una mayor eficiencia de los procesos hasta la eliminación en buena medida de la probabilidad de error humano. ¡Pero son muchas más! Es por ello que en la actualidad la gran mayoría de actividades de toda la vida se han trasladado hacia la automatización. O al menos cuentan con una solución mucho más avanzada gracias al uso de la tecnología.

Y como no puede ser de otra forma el marketing no se ha quedado atrás. Después de todo se trata de una industria que impacta sobre millones de personas y que es capaz de movilizar grandes cantidades de dinero. ¡El éxito comercial de las empresas depende de ello! Por eso la automatización se ha vuelto tan importante en este campo. Y los logros que se han alcanzado en esta materia son muy importantes.

De hecho tanto en los entornos digitales como convencionales la automatización en marketing es una realidad. Tan solo piénsalo: ¡La gran mayoría de agencias de marketing se valen de procesos automatizados para enfocar de mejor forma sus campañas!

Y es que las ventajas de la automatización del marketing son tantas que han marcado un antes y un después en este sector. ¿Quieres conocerlas? ¡Estás en el lugar adecuado! Continúa leyendo pues aquí te contamos todo lo que tienes que saber al respecto.

 

 

1.Segmentación de tu público objetivo

La segmentación de los clientes potenciales es una actividad neurálgica en toda campaña de marketing. ¡Sin ella simplemente estarás dando un salto al vacío en tu campaña!

Ahora tan solo imagina extraer de forma manual los datos de cada individuo para luego categorizarlos en grupos. ¡Vaya dolor de cabeza! Sin embargo, no tienes de qué preocuparte pues entre las ventajas de la automatización del marketing existe una solución para este proceso.

De hecho existen herramientas que te permiten analizar las características de tu público objetivo de acuerdo a sus intereses. O también puedes hacerlo en función de la etapa del embudo de ventas en la que se encuentren. ¡Marketing automation!

El resultado será la definición de un buyer persona bastante precisa. De modo tal que cada una de tus campañas se ajusten a lo que ellos quieren: Estarás afinando la puntería de tu campaña de marketing y todo eso gracias al poder de la automatización.

 

 

2. Mejor generación de leads

Otra de las ventajas de la automatización del marketing está relacionada con la captación de los anhelados datos de tus clientes. ¡Los leads!

Para ello se han desarrollado numerosas metodologías y herramientas. Tal es el caso de Hubspot misma que sin duda es una de las grandes líderes cuando de captación automatizada de leads se trata. Tal es su alcance que cerca del 50% de las empresas con presencia en Internet la utilizan experimentando un crecimiento sin precedentes.

Así que ahora conoces el camino a seguir: Incorpora la automatización para recolectar leads y luego transformarlos en datos tangibles.

 

3. Planificación de campañas de marketing

Dicen que el tiempo vale oro y en cierta medida tienen razón. Por eso al momento de comandar una campaña de marketing lo mejor será utilizar herramientas especializadas que te ofrezcan la posibilidad de coordinar cada una de las actividades.

Esta es otra de las grandes ventajas de la automatización del marketing: ¿Para qué ir corrigiendo o improvisando sobre la marcha si puedes planificarlo todo?

Un buen ejemplo es utilizar herramientas para programar todas las publicaciones que cargarás a determinada red social. O todos los correos que debes enviar a tu público objetivo en el transcurso de un mes.

 

 

4. Monitoreo de cada acción

Continuando con las ventajas de la automatización del marketing debemos hablar del monitoreo del desarrollo de las actividades.

Esa puede ser una fase desgastante pues demanda mucha concentración. ¡Pero eso ya no va a más! Pues existe la posibilidad de delegar esas funciones a métodos automatizados. Gracias a la analítica web podrás obtener datos en tiempo real expresados en gráficos bastante intuitivos que te darán una imagen fidedigna de todo. ¿Debes corregir algo? ¡Ahora lo sabrás!

 

5. Respuestas automáticas

Antes te dimos un pequeño abrebocas de esta gran ventaja de la automatización del marketing pero debemos insistir. ¡Porque su potencial es inconmensurable!

Hoy en día un método muy utilizado son los chatbots. Una especie de pequeños robots basados en algoritmos que puedes incorporar a Facebook así como WhatsApp entre otras plataformas.

Gracias a ello tus clientes recibirán respuestas programadas de acuerdo a sus solicitudes. Bastará con que tecleen ciertas palabras clave para que el bot las reconozca. ¡Te sorprenderá lo que los chatbots pueden hacer por ti!

 

6.Reducción de costes y mejor manejo de recursos

Esta es la ventaja de la automatización del marketing por excelencia. Tan solo imagina el dinero que te ahorrarás al reducir tus gastos por atención al cliente o campañas publicitarias erróneas. Todo esto hace que automatizar sea la idea más inteligente de todas.

 

7.Potencia la visibilidad de tu negocio

Podrás gestionar tu presencia en diferentes redes sociales de forma simultánea sin que todo salga de tus manos: Desde Facebook hasta Twitter o Instagram. ¡Y muchas más!

Puedes hacer lo mismo en tu correo electrónico e incluso en tu web. Gracias a todo ello estarás incrementando tu visibilidad y posicionamiento en buscadores.

 

8. Integración con un CRM

Tal como habrás notado la relación con los clientes y la automatización van de la mano. Por eso debes sopesar la posibilidad de unir ambos procesos en un mismo CRM.

Tan solo deberás revisar cuáles actividades pueden mejorar o cuáles son susceptibles de mejorar. ¡Luego restará disfrutar de las ventajas de la automatización del marketing!

 

9.Fidelización de clientes

Si has pensado que todo se terminó una vez captaste a tu público objetivo. ¡Estás equivocado/a! Pues otra de las ventajas de la automatización del marketing se concentra en la etapa de fidelización.

Es decir, todo lo que ocurre luego de que concretas consigues que tu público objetivo pase a ser un cliente: La post-venta. Y durante esta fase aún existen muchas cosas por hacer: Por ejemplo, puedes iniciar por automatizar un servicio de mensajería para atender de forma programada los reclamos de tus usuarios. ¿Lo habías pensado antes?

También puedes automatizar el envío de promociones especiales a esas personas que ya forman parte de tu cartera de clientes. De esa forma estarás premiando su fidelidad utilizando sus leads para enviarles correos electrónicos o mensajes por cualquier otra vía: Desde cupones de descuento hasta los tan típicos sistemas por puntos acumulativos. ¡Y todo eso gracias a las siempre útiles ventajas que la automatización del marketing tiene para ofrecerte!

Y esas son las 9 ventajas de la automatización del marketing que tenemos para contarte en esta oportunidad. ¿Quieres destacar alguna otra? ¡Entonces hazlo en la caja de comentarios!

Si te pareció interesante este contenido compártelo con tus amigos. Y no olvides revisar todo el contenido que tenemos para ti en nuestra página web: Más sobre las ventajas de la automatización del marketing entre otros temas relacionados de gran interés.